水无常形，兵无常势。市场也是如此，城区别墅门市场也在发生着明显的变化，这些变化将直接影响着我们县级经销商直营门店的存亡。

首先、我们已经经历过2018年别墅门市场断崖式下跌，虽然2019年别墅门市场回暖，但我们都可以看到市场的容量整体趋势仍是在缩减的，城区的别墅门市场更是处于消亡的趋势。

(图片来源：安利来门业官网，侵删)

其次、顾客对我们产品的需求也已经发生变化，已经不再是像以前一样仅仅追求低端，追求价格便宜，现在的消费者呈两极分化的状态，一极是特别追求品牌品质不在乎高价的群体，一极是追求性价比到极致的群体，这个群体要求你产品要有品质，同时价格越低越好。

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我们县级经销商的门店就在城区，他面对的顾客是城市零售型顾客，而这些顾客对产品品质的要求比农村客户高，他们对产品的定制化，个性化的要求也更加的多样化。

城市顾客对于入户门和室内门的需求量是上升的，而且他们需求的往往还都是一些价格比较高端的一些产品，这就是为什么城区里品牌木门、防盗门虽然价格很高，但是销量依然很好的原因。

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第三、目前的市场竞争状态，也已经发生了非常巨大的变化，别墅门市场，从以前的草莽英雄时代，已经进入到了品牌化竞争时代，不再是莽打莽冲，而是有战略有规划的营销战。而且在城区市场，早已有很多防盗门和实木门的品牌已在这里盘踞多年，经验丰富。

以上就是我们的县级经销商目前必须直面的三大问题：城区市场逐步消亡、城市顾客群体需求变化，市场竞争环境变化。

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俗话说：识时务者为俊杰，顺大势者成英雄。城区市场形态的变化，也就要求我们的县级经销商必须顺势做经营模式上的改变。此时如果还有县级经销商抱着以前那种坐商享批发利润的经营思路，不动不变，那他很快就会面临穷途末路的窘境。

改变经营模式，要怎样做呢？

首先是县级经销商经营思路的改变。

思路是第一，先有思路的改变，才有后面行动的改变县级经销商要清晰的认识到城区市场的危机和变化，要放弃以前坐等批发的思想，主动改变自己的经营思路，在管理好乡镇团队做好别墅门销量的同时，转向以城区门店零售为主。要主动面对现成的客户，给他们接触，推销我们的产品，推广我们的品牌，把自己的身份从团队管理者向终端销售者的角色进行转变。

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